从一张“跨国图纸” 开启“合肥造”流量仪表的“出海之路”

一张跨国图纸，正式开启了这家本土企业的出海之路。从量身定制的传统流量计到智能流量传感器的广泛应用，安徽天维仪表有限公司勇敢驶向国际市场的广阔蓝海，在东南亚、非洲、欧洲、北美等地留下“中国智造”的足迹，更在国际舞台上展现了合肥企业的风采与实力。

天维仪表的出海之路，是合肥企业走向世界的生动写照，预示着合肥的高端装备制造业正迈向更高层次的国际合作与发展。

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在天维仪表生产车间，工人在对产品进行检测。

天维仪表生产的数字化检测装备。

天维仪表生产的数字化检测装备。

从一张“跨国图纸”

开启流量仪表“出海之路”

走进坐落在庐阳工业区的天维仪表生产车间，各种样式的自动化生产设备正在有序运行，制造完成的流量计被整齐地码放在一旁，即将出口东南亚地区。

作为公司十五年的老员工，市场部经理周文文对于第一笔外贸订单仍然记忆犹新。

“2013年我们入驻了阿里巴巴国际站，一个来自叙利亚名为Hary的人正在寻找专业的油表供应商，恰好看到了我们公司。”周文文说，当时收到对方的消息，感到十分惊喜，“他把所需仪表的详细参数一一列出，包括现场的安装位置等。”

两封邮件后，Hary十分认可公司的专业性，一段时间过后如约来到合肥，听闻Hary落地，周文文立即与同事前往相见。

周文文告诉记者，由于是第一笔出口订单，公司上下都十分重视此事，对从车间到办公室的工作人员进行培训。“我们一见面，就把他接到厂里参观，在专业共同过程中，发现很多技术确实有所不同，但他十分认可公司的规模，直接给我一张非常大的图纸。”

这张图纸清晰地表达了客户对锅炉的个性化需求，其中包括要内置温度传感器，在仪表内部装有铜丝一样的一层加热物品，工厂需要按照图纸内容制作，定期交付。

对于技术过硬的安徽天维仪表来说，根据对方需求生产个性化油表并非难事，但对于“外贸小白”来说，难的是签订出口协议。“当时我对最惠国待遇、原产地证等方面不太了解，一直在摸索，并向市商务局寻求帮助。”在经历诸多坎坷后，这笔总计40多万元的订单也顺利完成。

制造完成，接下来就是运输，这也是工业装备出海的一大难点。

“我们将生产出的流量计运至中东，因为仪器很沉，空运费相当高。”一个月后，Hary又来到合肥，起因是配套仪表需要阀门，“后因对方国家战乱，出于人道主义，天维仪表便将便将这批阀门按照图纸定制，并赠送他们。”

在周文文看来，过程中虽然也经历了一些困难，但公司的真诚以及过硬的技术打动了国外客户，这一单也成为天维仪表出海的起点。

过硬技术

让一次“跨国合作”持续近十年

成立于2007年的天维仪表，是一家集科研、生产、销售和服务于一体的专业流量仪表生产企业，产品涵盖各种材质及用途的螺旋转子流量计、超声波水表、涡轮流量计等，广泛适用于石油化工、电力交通、食品医药等各种行业的贸易结算和计量。

从2012年开始，公司就开启了“出海之路”，时至今日，产品已远销东南亚、非洲、欧洲、北美等地。谈及出口最大的困难，总经理助理吴丽丽表示，如何找到真正有需求且与产品匹配的客户，才是重中之重。

“我们的产品具有特定性，最大的困难是如何找到与我们相匹配的客户，其实不仅在外贸，内贸也是如此。”吴丽丽告诉记者，东南亚的基础建设很多用到天维仪表的产品，目前这里也成为公司最主要的海外市场。“首先要先占领市场，将‘蛋糕’做大。”

如何寻找到合适的客户？吴丽丽表示，除了通过各大外贸平台网站外，最主要的方式还是“老带新”。

“我们通过多年的沉淀和积累，品牌、口碑和技术已经发展到国外，又因为流量仪表有很强的专业性，所以许多客户都会直接找上来。”吴丽丽说，扎实的产品技术和良好的服务支持是出海的底气，“他们如果认可你，就会一直认可下去，一个印度的客户已经合作快10年，粘性很强，也会帮助我们推荐产品和品牌。”

从初创企业成长为行业标杆，从只做国内市场到在海外站稳脚跟，天维仪表成长的背后，是工业技改的不断发力。

据介绍，公司先后投资建设了现代标准化厂房，引入了数控加工设备、数字化检测仪器等先进生产设备，生产效率和产品品质大幅提升。公司总经理孔庆胜以气体检测中心的检测设施为例，“这一设备采用了‘音速喷嘴式’气体检测装置，为公司质量流量计、速度式流量计、容积式流量计提供了更专业的检验数据。”

记者了解到，对流量计量行业来说，国内外的生产工序相同，唯一的区别之处在于不同国家的生产标准不同。“我们会制定欧标、日标和德标等不同标准，这些都不会影响到核心部件。”吴丽丽表示，技术创新是企业发展的核心竞争力，也为公司“扬帆起航”出口海外打下坚实基础。

市场前景广阔

立志做更多国产替代

随着双碳时代的到来，倒逼高耗能行业能源结构、产业结构调整，能源管控、节能减排、智慧制造成为新的市场需求，这让天维仪表看到了广阔的市场前景。

“我们的流量计能对钢铁、水泥、热电、新能源汽车、新能源化工等各类气体进行计量与管控，从而加快低碳排放等前沿技术研发，提高资源、能源综合利用和循环利用水平，提高节能减排实际效果。”

从一张图纸起步，再到开发具有自主知识产权的产品，如今天维仪表已成长为智能流量计量领域的“国家高新技术企业”，天维仪表品牌也成功打入了国内外中高端市场。

总经理孔庆胜告诉记者，在这背后是公司始终坚持走自主创新、发展实业之路。不仅融合中国科技大学、合肥工业大学、广东工业大学等国内一线高校的科研力量，拥有超20项核心专利和软件著作权，还先后通过了国际质量管理体系、职业健康管理体系认证和环境体系认证，公司于2019年获得安徽省“专精特新”中小企业荣誉。

近年来，公司通过持续的研发投入，螺旋转子流量计制造等多项技术水平已处于行业领先地位，打破了海外企业长期以来垄断局面，成为国际一线品牌的国产替代。”孔庆胜说，“一方面我们的产品也一直在升级中，不断符合当前市场的需求，另一方面我们也需要更多的机会走出去，未来希望能取代更多国外一线产品。”

从目前来看，公司已招聘众多高学历且有着英语基础的员工，人员和技术都没有问题，下一步就是拓展产品线和市场，有更多在海外市场崭露头角的机会。“我们将不断加快物联网平台体系建设，深化移动物联网在制造、能源、水务、化工、交通各领域的融合应用，把中国高端制造推向国际一线市场，致力于打造国际高端智能流量仪表生产基地。”

天维仪表是合肥高端装备制造业发展的一个缩影，如今，这一产业已是合肥第二个过千亿规模的产业集群，目前正处于做大做强的关键期。

未来，合肥将也搭建更多装备制造业技术供需、展示交易平台，促进首台套重大技术装备推广应用，加速激发新质生产力，推动推动高端装备制造业迈入创新发展的“快车道”。